12月23日，省委組織部干部四處副處長(cháng)許玉萍、省政府國資委企業(yè)領(lǐng)導人員管理處副處長(cháng)王裕軍一行兩人前來(lái)集團公司進(jìn)行干部考察推薦。集團公司在迎賓樓五樓會(huì )議室召開(kāi)了中層以上干部大會(huì )。會(huì )上，省委組織部干部四處副處長(cháng)許玉萍就干部考察推薦提出了明確要求，參會(huì )干部本著(zhù)對企業(yè)負責對干部負責的態(tài)度填寫(xiě)了民主推薦表，董事長(cháng)佟繼成、黨委書(shū)記馬山林作了重要講話(huà)，會(huì )后，考察組與公司助理以上領(lǐng)導、各單位、各部門(mén)主要領(lǐng)導進(jìn)行了個(gè)別談話(huà)。

一、董事長(cháng)佟繼成同志的講話(huà)要點(diǎn)

董事長(cháng)佟繼成重點(diǎn)分析了2013年面臨的形勢，并提出了明年的重點(diǎn)工作。在分析2013年面臨的形勢時(shí)指出：2013年集團公司將面臨非常嚴峻的形勢。一是天然氣漲價(jià)和供應緊張的情況已經(jīng)顯現出來(lái)。從各方面情況看，天然氣漲價(jià)壓力很大，由于冬季天然氣限量，已使我們尿素產(chǎn)量下降了40%，天然氣限量的壓力已經(jīng)凸現出來(lái)。四川美豐天然氣已經(jīng)上漲0.20元（西南地區已經(jīng)接到正式文件，天然氣每立方上漲0.20元），預計我們使用的天然氣每立方將上漲0.25元，按照今年的數據核算，將增加成本7500萬(wàn)元左右，上漲成本將會(huì )把今年的利潤全部抵消。明年天然氣漲價(jià)后，我們的利潤從何而來(lái)？這個(gè)問(wèn)題值得大家認真思考。同時(shí)，天然氣緊張的狀況今后將會(huì )是一個(gè)常態(tài)，因此，節能降耗將是2013年集團公司各項管理工作的重點(diǎn)。二是發(fā)展資金是制約公司發(fā)展的最大瓶頸。就資金而言，主要是白銀項目建設，白銀一期已經(jīng)投資第一步，建設了15萬(wàn)噸濃硝酸，一期第二步需投資1.2億以上，白銀園區的重點(diǎn)項目第二期煤化工項目投資18—20億，沒(méi)有建設資金的支持，都是空談，所以2013年度項目建設、融資和招商引資必須取得突破，僅靠銀行貸款不可持續。如果轉型中連續兩年遇到天然氣漲價(jià)，企業(yè)運作不好的話(huà)，公司將會(huì )重現2000年的困境。三是化肥市場(chǎng)存在不確定性。按照目前的尿素產(chǎn)量來(lái)說(shuō)，氮肥企業(yè)全國每年過(guò)剩2000萬(wàn)噸，省內化肥生產(chǎn)能力過(guò)剩30萬(wàn)噸，我們周邊新疆、青海、陜西、內蒙的大化肥包圍著(zhù)我們，新疆的大化肥的成本每噸在900多元，周邊化肥對我們的影響很大，無(wú)論成本還是運輸，我們都沒(méi)有優(yōu)勢。還有一個(gè)成本問(wèn)題，目前煤價(jià)在降，而天然氣價(jià)格在漲，全國煤頭化肥企業(yè)占70%以上，天然氣價(jià)格在上漲，我們的成本與煤頭企業(yè)無(wú)法相比。如果天然氣繼續漲價(jià)，氣頭企業(yè)的冬季將真正來(lái)臨。四是鐵路運輸的壓力。目前鐵路運輸車(chē)皮本來(lái)就比較緊張，而且劉鐵專(zhuān)用線(xiàn)因安全問(wèn)題運輸很不正常，有停運的危險，如果單一依靠汽車(chē)運輸，每年運輸成本就達1000多萬(wàn)元。2013年面臨的困難很大，好在我們有一支作風(fēng)過(guò)硬的職工隊伍，相信會(huì )克服困難，取得新的成績(jì)。

在安排部署2013年集團公司的重點(diǎn)工作時(shí)，佟董事長(cháng)指出：首先要嚴格管理。劉化號稱(chēng)以管理生存，要向管理要效益。要在生產(chǎn)管理上下功夫，產(chǎn)量是關(guān)鍵，消耗是核心，避免事故是最大的節約。在企業(yè)管理方面，制度是基礎，費用是重點(diǎn)，程序控制和執行力是手段。在營(yíng)銷(xiāo)管理上，市場(chǎng)是基礎，價(jià)格是核心，運輸是關(guān)鍵。我們的30尿素現在已經(jīng)具備了生產(chǎn)精品尿素的能力，美豐的精品尿素在市場(chǎng)上價(jià)格要高100元左右，我們在精品尿素上一定要有所突破。30尿素產(chǎn)量相當于整個(gè)產(chǎn)量的百分之六十至七十，如果把30尿素都做成精品尿素，價(jià)格能夠高出普通尿素100元左右，就會(huì )有非常明顯的效益。其次在節能降耗上要有新突破，要認真籌劃一批節能降耗項目，盡快產(chǎn)生效益，管理上要開(kāi)源節流，大幅壓縮非生產(chǎn)費用，把錢(qián)用在刀刃上。財務(wù)上要認真嚴格地籌劃，精打細算，壓縮龐大的財務(wù)費用，2013年要有量的概念，如何突破要用數據說(shuō)話(huà)。第三要在發(fā)展上實(shí)現新突破。要加大招商引資力度，廣泛尋求合作伙伴。白銀項目一期第二步硝基復合肥2013年一定要建成，否則成本降不下來(lái)。目前硝酸的市場(chǎng)情況并不是很好，如果搞不好，裝置開(kāi)起來(lái)會(huì )出現虧損的局面。2013年，6萬(wàn)噸煤制氫項目一定要啟動(dòng)。2013年的日子真的不好過(guò)，我把問(wèn)題提出來(lái)，希望大家認真思考。

二、黨委書(shū)記馬山林同志的講話(huà)要點(diǎn)

集團公司一步步走到現在十分不易，特別是最近10年以來(lái)，我們得到了較快的發(fā)展，但目前為止，我們擔心的問(wèn)題實(shí)際上沒(méi)有解決，雖然公司的尿素產(chǎn)量達到70萬(wàn)噸，雖然我們的主要裝置達到了國內先進(jìn)水平，但是行業(yè)遇到的客觀(guān)問(wèn)題制約因素沒(méi)法回避，也沒(méi)有完全解決，說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是一個(gè)問(wèn)題—原料天然氣?；仡櫼幌職v史是驚人地相似，2000年我們遇到了很大的困難，也是因為生產(chǎn)原料問(wèn)題，在我的印象之中，當時(shí)三個(gè)月之內重油價(jià)格從200多元漲到1000多元，裝置開(kāi)不下去，我們經(jīng)歷了一系列非常重要非常痛苦的調整，當時(shí)我們感受到的壓力非常之大。由于應對措施得力，加上時(shí)機掌握得好，天然氣引入了劉化，我們挺過(guò)來(lái)了。2002年開(kāi)始，企業(yè)逐步出現轉機，隨后一年比一年好，我們開(kāi)始搞一些小的技術(shù)改造，開(kāi)始引入獎勵工資。到2004年我們開(kāi)始考慮發(fā)展，那時(shí)候我們也相當困難，曾經(jīng)三次向職工和經(jīng)銷(xiāo)商借款。但靠企業(yè)積累發(fā)展跟不上時(shí)代發(fā)展步伐，所以才有以后的與美豐合作。企業(yè)特別是我們這種處于完全競爭性行業(yè)的企業(yè)有困難有壓力是正常的，我們必須面對這些困難和壓力。

2013年企業(yè)所遇到的壓力是董事長(cháng)的壓力，也是新一屆領(lǐng)導班子的壓力，也是全體職工的壓力。人就是這樣，正視困難，置于死地而后生，別無(wú)選擇。根據我們得到的信息，天然氣最終將要漲到2元，化肥用氣是分步到位，天然氣短缺的局面將會(huì )越來(lái)越嚴重，靠頁(yè)巖氣在我國是十年以后的事情，國內氣量不足部分只有依靠進(jìn)口，要大量使用進(jìn)口天然氣，價(jià)格必然并軌。如果明年天然氣上漲0.25元，就會(huì )增加成本七八千萬(wàn)，就能抵消我們全年的利潤。在國內化肥過(guò)剩的情況下，漲價(jià)的壓力無(wú)法轉嫁到市場(chǎng)上去，漲價(jià)是剛性的，而向市場(chǎng)轉嫁成本則是彈性的，這一剛一柔就造成了我們的困難。天然氣價(jià)格體系的持續調整是可以預見(jiàn)的，我們遇到的困難可能在2013年或以后會(huì )持續增加，2013至2015年將是我們劉化集團公司生死攸關(guān)的三年，我想告訴大家的是，我們壓力不單單在2013年，或許在2014年，這三年將會(huì )面臨歷史上我們從未有過(guò)的考驗，這三年我們感覺(jué)到的壓力可能比2000年更大，只有靠自己努力。從短期來(lái)說(shuō)，要抓緊推動(dòng)企業(yè)管理升級，我們還與做到最好有相當的差距，我們與四川美豐比較，講分解指標分解壓力講了五年，但還沒(méi)有做到美豐的水平。我們講宏觀(guān)的要求、講泛泛的要求講了很多，實(shí)際上我們還沒(méi)有動(dòng)真格的。我們新一屆領(lǐng)導班子沒(méi)有退路，想四平八穩地過(guò)到退休沒(méi)有可能，現實(shí)迫使我們必須用非常的手段、非常的魄力來(lái)推動(dòng)企業(yè)管理。不嚴格管理我們沒(méi)有出路，要把管理責任分解到每一個(gè)人頭上，最重要的是要動(dòng)真格的，如果做不到，肯定會(huì )有人來(lái)收拾你，搞點(diǎn)彈性就能過(guò)去，大而化之解決不了我們現在的問(wèn)題。如果嚴格管理真的能夠在節能降消上取得突破，顯然會(huì )增加我們的生存能力，不嚴格管理講節能降耗實(shí)際是一句空話(huà)，我已經(jīng)講過(guò)多次了，管理的水平實(shí)際體現在節能降耗水平上。從現在開(kāi)始，大家都要有過(guò)緊日子的意識和準備，要加大管理力度，要把節能降耗放在最主要的位置上。從中期來(lái)看，就是要抓好白銀項目建設。特別同意董事長(cháng)第講的一句話(huà)——明年建成25萬(wàn)噸復合肥，要作為我們明年的目標不能動(dòng)搖，要采取一切手段推動(dòng)白銀項目建設。

2013年集團公司將會(huì )遇到很多困難，完全競爭性的市場(chǎng)，有困難是正常的，天然氣漲價(jià)幾年前就有準備，沒(méi)有超過(guò)我們的預期，在我看來(lái)我們有困難但遠不是滅頂之災。此次漲價(jià)的水平可能會(huì )有非常明顯的變化，這種變化其實(shí)是給我們傳遞了一個(gè)明確的信息，天然氣價(jià)格的調整可能要進(jìn)入一個(gè)比較頻繁的時(shí)期，這次調整遠沒(méi)有跟國際價(jià)格接軌，天然氣價(jià)格要形成一個(gè)穩定的水平，就是要與國際接軌。從國際天然氣價(jià)格體系形成的過(guò)程來(lái)看，天然氣作為化肥生產(chǎn)原料遲早要退出，我們正在經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程，問(wèn)題是留給我們的時(shí)間有多少？在座各位要給自己管轄的職工們講清楚，要清楚這兩三年要干什么？近期的目標就是節能降耗、開(kāi)源節流，要大幅度調整生產(chǎn)成本。談到節能降耗，首先應該是生產(chǎn)線(xiàn)上節能降耗，這當然是最大的地方，所以要從基層班子著(zhù)手，把責任分解到個(gè)人。管理就是約束和出主意，主管領(lǐng)導要以標準約束職工的行為，要敢于突破常規，克服惰性，要有具體的措施和目標，因此在考慮綜合計劃時(shí)候，要確定一個(gè)原則—“舉刀就砍”?；ぴ牧戏矫婵隙ㄊ怯锌臻g的，除了生產(chǎn)線(xiàn)上的節能降耗之外還有很多方面，財務(wù)上資本運作成本也要考慮，財務(wù)管理人員都有經(jīng)驗，關(guān)鍵是看有沒(méi)有決心去做這件事，要提出一個(gè)明確的目標。另外黨委還關(guān)注的重點(diǎn)就是采購，包括備品備件、技改、物資采購、項目預決算、招投標等方面，銷(xiāo)售關(guān)系到劉化短期應對困難的綜合能力，銷(xiāo)售方面關(guān)鍵是要賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。這些環(huán)節抓緊抓好了，就構成了短期應對。這三年是困難的三年，所以一定要嚴格，確定一個(gè)目標一刀砍下去，綜合計劃在董事會(huì )通過(guò)以后要認真執行，這樣可以應對短期內各種各樣的困難。除了涉及到安全、生產(chǎn)、關(guān)注民生的領(lǐng)域，這三年個(gè)人收入上不要期望過(guò)高，個(gè)別時(shí)段為了應對困難可能還要做出一些犧牲，明年對收入的期望值不要太高，公司目前無(wú)法做出明確的承諾，要盡快省出一些開(kāi)支以應對可能遇到的困難。生產(chǎn)線(xiàn)支出及備品備件不能省，項目資金投入不能省，現在做這樣一些準備，至少做一些宣傳是非常必要的，短期應對要達到一個(gè)效果，那就是要延長(cháng)我們的生存周期，騰出更多的時(shí)間去發(fā)展白銀項目。白銀項目參議明年上半年不謀求投產(chǎn)，就是要求把工作做細，特別是整個(gè)安裝結束以后，節奏可以放慢一些，把所有的問(wèn)題解決在開(kāi)車(chē)之前。白銀項目對我們至關(guān)重要，寧肯拖兩個(gè)月，一定要追求一次開(kāi)車(chē)成功。明年要把精兵強將都壓到白銀項目上，特別是在安裝后期，管道要一寸一寸檢查、閥門(mén)要一個(gè)一個(gè)檢查，發(fā)現問(wèn)題即刻整改。就中長(cháng)期應對而言，要盡快形成25萬(wàn)噸硝基復合肥生產(chǎn)能力。硝銨有個(gè)相對比較固定的市場(chǎng)，因為硝銨是國家嚴格控制銷(xiāo)售，因此市場(chǎng)預期相對較好。達到這一步之后，要進(jìn)一步謀劃白銀二期工程，不要有幻想，白銀二期工程僅靠我們做不了，不要想著(zhù)上一個(gè)土裝置或小裝置，要咬緊牙關(guān)干大裝置、新裝置。要謀求與外界的合作。我們已經(jīng)描繪了明確的路線(xiàn)圖，要順暢實(shí)施還有很多困難，但不管有多難，都要想盡辦法啟動(dòng)白銀二期煤化工。新班子面臨的第一個(gè)挑戰就是白銀項目二期工程，有一系列的難題要突破，要抓緊啟動(dòng)硝銨和硝基復合肥。生產(chǎn)領(lǐng)導小組要管理好生產(chǎn)線(xiàn)，保證平穩運行，為進(jìn)一步推動(dòng)白銀項目騰出更多的人力物力。

劉化是一個(gè)沒(méi)有資源支撐的純加工企業(yè)，我們能依靠天然氣生存的時(shí)間有限，處在一個(gè)完全競爭性的領(lǐng)域，遇到困難十分正常，我們有希望，但需要公司上下咬緊牙關(guān)，團結一致，全力以赴，克服困難。我們有信心、有決心走出困境，去迎接一個(gè)光明的前景。