各位代表、同志們：

剛剛過(guò)去的2016年，是劉化自建廠(chǎng)以來(lái)發(fā)展最為艱難的一年?？煽盎厥?，在宏觀(guān)經(jīng)濟持續下行，化肥市場(chǎng)極度惡化，公司內部經(jīng)營(yíng)管理失策，運營(yíng)資金嚴重緊困等內外部因素的影響和制約下，公司于7月9日被迫停產(chǎn)，9月上旬，永靖基地三分之二的職工待崗休假，劉化人度過(guò)了自建廠(chǎng)以來(lái)最為困苦的三個(gè)月，劉化又一次遇到了生死考驗。正是在這樣危機的局面下，靖煤集團審時(shí)度勢，對劉化領(lǐng)導班子做出調整，新班子上任后，團結帶領(lǐng)廣大干部職工轉變經(jīng)營(yíng)理念，強化基礎管理，生產(chǎn)裝置于12月31日順利全線(xiàn)復工，產(chǎn)出合格尿素，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項工作步入正軌。劉化又一次在生死博弈的緊要關(guān)頭挺了過(guò)來(lái)，這得益于靖煤集團的正確領(lǐng)導和大力支持，歸功于全體干部職工精誠團結，堅韌不拔，迎難而上的奮斗精神和優(yōu)良作風(fēng)，歸功于廣大職工家屬的寬容理解和無(wú)私奉獻，歸功于長(cháng)期以來(lái)關(guān)注劉化發(fā)展的伙伴單位和各界朋友的鼎力相助。借此機會(huì )，我謹代表集團公司向大家表示由衷的敬意和真誠的感謝！2017年，我們仍將面臨宏觀(guān)經(jīng)濟繼續下行，化肥市場(chǎng)低位震蕩，融資壓力進(jìn)一步加大等種種困難。但我相信，有靖煤集團的正確領(lǐng)導和大力支持，只要公司全體干部職工團結奮進(jìn)，排難創(chuàng )新，我們就一定能夠打贏(yíng)度危求進(jìn)攻堅戰。剛才，副總經(jīng)理兼總工程師周程同志代表公司所做的工作報告，全面客觀(guān)地總結了2016年的工作，科學(xué)認真地研判了2017年的形勢，對2017年的工作進(jìn)行了周密的部署和安排，我完全同意，希望大家認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )，并在具體工作中認真貫徹落實(shí)。下面我講六個(gè)方面的意見(jiàn)。

一、堅決推進(jìn)精細化管理，努力夯實(shí)安全環(huán)保管理基礎

推進(jìn)精細化管理是目前國家改革發(fā)展的必然要求，是企業(yè)現代化管理的永恒主題，是廣大職工的福祉所在和企業(yè)履行社會(huì )責任的義務(wù)所指。靖煤集團重組劉化以來(lái)，在靖煤集團“講規矩、按制度、重責任、嚴管理”的原則要求下，公司從建立健全體系，完善規章制度，廣泛宣傳引導，強化責任落實(shí)等方面，做了大量卓有成效的工作，安全環(huán)保形勢大為改觀(guān)。但是安全環(huán)保沒(méi)有過(guò)去時(shí)，只有進(jìn)行時(shí)，上個(gè)月發(fā)生了因18000空分空壓機電機故障導致生產(chǎn)系統全線(xiàn)停車(chē)事故，表明我們的安全生產(chǎn)基礎還很不牢固。因此，進(jìn)一步促進(jìn)安全生產(chǎn)各項工作細化、量化、流程化、標準化，堅決推進(jìn)精細化管理，努力夯實(shí)安全環(huán)保管理基礎，既是公司適應時(shí)代特點(diǎn)和促進(jìn)轉型發(fā)展的必然要求，也是目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下的剛性需求。

（一）、堅持底線(xiàn)原則，突出一個(gè)“準”字，加強安全環(huán)保管理工作。安全是開(kāi)展一切工作的基礎，梁習明董事長(cháng)在靖煤集團2017年安全暨安全生產(chǎn)標準化工作會(huì )上指出“從零開(kāi)始，向零進(jìn)軍，堅決守住安全生產(chǎn)紅線(xiàn)不動(dòng)搖”。我們的目標是“安全環(huán)保零事故”。當前公司面臨的發(fā)展形勢異常嚴峻，任何的安全環(huán)保事故都可能成為壓垮劉化的那一根稻草，我們要從思想上、行動(dòng)上牢固樹(shù)立安全意識，強化紅線(xiàn)意識，堅持樹(shù)立“無(wú)計劃停車(chē)就是事故”的安全管理理念。堅持預防為主，全面篩查，重點(diǎn)防控，精準治理的原則，以車(chē)間為單位，細化分解安全責任目標，加強各單位、部門(mén)的溝通協(xié)調，以問(wèn)題為導向，盯準目標，找準源頭，認準思路，定準措施，變模糊思維為精準思維，定時(shí)定點(diǎn)定員排查治理安全隱患，杜絕一切人身傷害事故，杜絕小微及以上安全環(huán)保事故。一是依據生產(chǎn)和管理動(dòng)態(tài)、生產(chǎn)薄弱環(huán)節、崗位技術(shù)需求、職工文化層次等制定安全教育培訓計劃，明確培訓內容、形式、時(shí)間、目標，使得職工安全教育精細化。二是堅持做好每日現場(chǎng)檢查，每周重點(diǎn)排查，每月定期督查工作，做好季節性和節假日前檢查，通過(guò)對生產(chǎn)過(guò)程每個(gè)細節的嚴格管控，抓好安全生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節，生產(chǎn)過(guò)程中出現的經(jīng)常性問(wèn)題要有針對性的檢查，對檢查出的問(wèn)題，根據輕重緩急，落實(shí)責任人，限期解決處理，及時(shí)發(fā)現并消除設備裝置安全隱患；對暫時(shí)不能解決的問(wèn)題，一定要加強管控，形成人人都能掌握，可操作性強的應急預案，并制定合理可行的整改方案，使得安全環(huán)保嚴格受控。三是根據人、機、料、法、環(huán)等因素進(jìn)行危險點(diǎn)分析預控，根據各生產(chǎn)車(chē)間的裝置屬性、工作特點(diǎn)等，通過(guò)預先分析，找出潛在危險點(diǎn)，制定科學(xué)合理的預防措施，引導崗位職工正確識別，加強監控，達到預防事故的目的。安全需要全員參與，各部門(mén)、車(chē)間要廣泛總結經(jīng)驗，持續加強改進(jìn)，進(jìn)一步夯實(shí)安全基礎，強化環(huán)保治理，為公司生存發(fā)展提供基礎保障。

（二）、堅持可操作性原則，注重一個(gè)“細”字，健全完善安全環(huán)保管理制度。精細化管理就是要使企業(yè)管理走上規范化、制度化道路，這也是依法治企的必然結果。公司內部機構改革已經(jīng)基本完成，各部門(mén)的崗位設置、職責分工、人員配備等都發(fā)生了很大的變化，如果繼續沿用以前的規章制度，勢必造成責權不分、程序混亂、效率低下等現象。因此，規章制度的改進(jìn)完善要同步跟進(jìn)，盡快形成橫向、縱向細化，銜接、責任細化，與時(shí)俱進(jìn)、可操作性強的制度規范，相關(guān)部室要根據職責劃分、崗位特點(diǎn)，盡快補充完善，綜合統籌，認真分析，進(jìn)一步明晰職權范圍，明確崗位職責，理順工作程序，嚴格獎懲機制，增強制度的針對性和可行性。

（三）、堅持數據化原則，緊盯一個(gè)“精”字，促進(jìn)節能降耗，經(jīng)濟運行。安全是最大的節約，穩產(chǎn)是降耗的基礎，要在守好安全底線(xiàn)的同時(shí)，進(jìn)一步做精、做細、做實(shí)生產(chǎn)管理工作，強化質(zhì)量管理，促進(jìn)節能降耗，實(shí)現經(jīng)濟運行。近幾年來(lái)，通過(guò)技術(shù)改造，優(yōu)化工藝等一系列卓有成效的挖潛增效措施，我們在節能降耗方面取得了顯著(zhù)的成績(jì)。根據公司今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰略，為滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現企業(yè)利益最大化，加大差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)將成為打破市場(chǎng)壁壘的主要途徑，產(chǎn)品結構調整將會(huì )比以往更加頻繁。因此，在進(jìn)一步優(yōu)化工藝的基礎上，要以科學(xué)優(yōu)化產(chǎn)能匹配為重點(diǎn)，從緊盯每一臺設備、一套裝置的運行參數做起，促進(jìn)生產(chǎn)系統的高效運行。一是精打細算，精心策劃，制定嚴謹可行的設備裝置開(kāi)停計劃，確定科學(xué)合理的實(shí)施方案，精細管理，精心操作，嚴格做好設備倒車(chē)、裝置開(kāi)停的銜接，上下聯(lián)動(dòng)，加強職能部門(mén)之間、部門(mén)與車(chē)間的溝通協(xié)調，暢通信息反饋渠道，避免無(wú)謂的排放，減少裝置切換過(guò)程中的浪費。二是精細化管理要求做事要嚴謹，嚴謹來(lái)自于數據。生產(chǎn)系統要以數據為依據，緊盯每班、每日、每月的消耗情況，認真分析總結，加強生產(chǎn)管控力度，固化節能降耗理念，及時(shí)發(fā)現并合理解決影響穩定運行的隱患，保證節能裝置的在線(xiàn)運行率，要層層細化，逐級落實(shí)，綜合統籌，點(diǎn)點(diǎn)滴滴降成本，分分秒秒增效益，確保生產(chǎn)系統的“安、穩、長(cháng)、滿(mǎn)、優(yōu)”運行。三是推進(jìn)質(zhì)量標準化管理，牢固樹(shù)立“質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線(xiàn)”的理念，從進(jìn)料控制、生產(chǎn)過(guò)程控制、最終檢驗控制、出庫控制，分環(huán)節嚴格把關(guān)，有針對性地對影響質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節加強管控，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。

（四）、堅持交點(diǎn)原則，抓好一個(gè)“嚴”字，切實(shí)提高全員執行力。企業(yè)管理貴在落實(shí)，贏(yíng)在執行，精細化管理是一種管理理念和管理技術(shù)，更是強化執行力的體現。隨著(zhù)崗位分工的細化，必然會(huì )帶來(lái)事與事之間、崗位與崗位之間管理上的交叉點(diǎn)，而這些交叉點(diǎn)往往是管理中的盲點(diǎn)，誰(shuí)都管、誰(shuí)都不管，推諉扯皮，不負責任的現象較為普遍，導致執行力大打折扣。因此，要通過(guò)深入精細化管理，不斷優(yōu)化管理結構和管理層級，傳遞和分解管理責任，突出頂層設計與基層落實(shí)上下聯(lián)動(dòng)的機制，強化集中垂直管理，加強對各職能部門(mén)、生產(chǎn)車(chē)間、子（分）公司的垂直監管力度，規范獨立法人運作機制，減少管理層級，提高運作效率。各基層單位要牢固樹(shù)立“公司上下一盤(pán)棋”的大局意識，廣大干部職工一定要立足本職，各盡其責，干好自己的事，堅決摒棄“等、靠、要”的思想，進(jìn)一步明確并細化職責和分工，通過(guò)嚴密的計劃，嚴謹的措施，嚴肅的考核，嚴格的整改，深入比較分析，不斷優(yōu)化改進(jìn)，切實(shí)提高全員執行力，做到制定方案科學(xué)合理，落實(shí)執行準確到位，真正將精細化管理的理念扎根在思想上，落實(shí)在行動(dòng)中。

各位代表，同志們！公司目前面臨的內外部發(fā)展形勢依然嚴峻，今年的改革發(fā)展任務(wù)比以往任何時(shí)候都要迫切，墨守成規就是坐以待斃，逆勢而進(jìn)才能危中尋機。我們只有團結一致，改革創(chuàng )新，精細管理抓落實(shí)，開(kāi)源節流控成本；改革創(chuàng )新增活力，結構調整保生存。才能打贏(yíng)度危求進(jìn)攻堅戰，開(kāi)創(chuàng )發(fā)展經(jīng)營(yíng)新局面。

2017年的工作主線(xiàn)是：“緊盯一個(gè)目標，守住兩條底線(xiàn)，推進(jìn)三項改革，實(shí)現兩項突破”。

一個(gè)目標：就是“度危求進(jìn)”中心目標。

兩條底線(xiàn)：“零事故”的安全生產(chǎn)底線(xiàn)，確保流動(dòng)資金不斷裂的資金管理底線(xiàn)。

三項改革：人事制度改革，勞動(dòng)制度改革，薪酬制度改革。

兩項新突破：打開(kāi)銷(xiāo)售局面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新突破，促進(jìn)法制化、規范化債轉股的債務(wù)管理新突破。

二、重拾信心，凝心聚力推進(jìn)企業(yè)內部改革

穩定是壓倒一切的大局，去年全廠(chǎng)停產(chǎn)放假，廣大干部職工對劉化發(fā)展的信心受到了極大的影響，但是我們在極度困難的情況下，重新復工生產(chǎn)，表明大家的精氣神還在。新班子上任以來(lái)，團結和帶領(lǐng)廣大干部職工深化體制機制改革，創(chuàng )新發(fā)展經(jīng)營(yíng)思路，公司各項工作步入正軌，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢穩中向好。

雖然我們當前面臨的形勢依然嚴峻，但總體判斷要好于去年，我們在直面困難、正視挑戰的同時(shí)也要看到有利因素，信心滿(mǎn)懷，對外爭取政策支撐，廣泛拓展市場(chǎng)；對內推進(jìn)深化改革，深入挖潛提質(zhì)，精誠團結度危機，共克時(shí)艱謀發(fā)展。一是靖煤集團的大力支持是劉化生存發(fā)展的強力后盾，在全國以煤炭、鋼鐵去產(chǎn)能為主的供給側結構性改革大背景下，靖煤集團處在十年來(lái)最艱難的時(shí)刻，但作為母公司，依然在貸款擔保上給予劉化大力支持，為劉化的復工生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供了資金保障，充分體現了靖煤集團對劉化發(fā)展的關(guān)懷和重視。二是深化體制改革和營(yíng)銷(xiāo)策略的大膽創(chuàng )新，將為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供原發(fā)性動(dòng)力。新班子上任以來(lái)，深化三項制度改革，加強內部垂直管理，轉變發(fā)展經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)認真梳理，嚴格執行，逐步將理念轉化為行動(dòng)，將行動(dòng)轉變?yōu)榱晳T，相信這些舉措必將為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供新動(dòng)力。三是國家經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，部分政策利好對公司今后的發(fā)展具有積極意義。首先，中央經(jīng)濟工作會(huì )議指出，堅持穩中求進(jìn)總基調，深入推進(jìn)供給側結構性改革，著(zhù)力振興實(shí)體經(jīng)濟，在控制總杠桿率的前提下，把降低企業(yè)杠桿率作為重中之重，要在減稅、降費、降低要素成本上加大工作力度。要降低各類(lèi)交易成本特別是制度性交易成本，減少審批環(huán)節，降低各類(lèi)中介評估費用，降低企業(yè)用能成本，降低物流成本，提高勞動(dòng)力市場(chǎng)靈活性，推動(dòng)企業(yè)眼睛向內降本增效。宏觀(guān)政策的緩中趨穩、穩中向好將大大緩解我們生存發(fā)展的壓力。其次，發(fā)改委今年一月份發(fā)布的《天然氣發(fā)展“十三五”規劃》強調，重點(diǎn)推動(dòng)天然氣儲備調峰能力建設，加強需求側管理，利用調峰氣價(jià)、階梯氣價(jià)等價(jià)格手段，拓展可中斷用戶(hù)，激勵各類(lèi)用戶(hù)參與調峰，放開(kāi)非居民用氣價(jià)格，有效降低輸配氣成本，加之國家擴大清潔能源使用比例的政策趨勢，天然氣漲價(jià)可能繼續緩滯，也為科學(xué)議價(jià)開(kāi)通了渠道，某種程度上降低了成本劇增的風(fēng)險。三是尿素出口關(guān)稅的取消將對化解產(chǎn)能過(guò)剩，優(yōu)化市場(chǎng)配置形成一定的支撐。尿素出口關(guān)稅由從量計征80元每噸調整為零關(guān)稅，使得我國尿素出口價(jià)格更具競爭力，將有力助推國內尿素價(jià)格的回暖向好。因此，在正視困難的同時(shí)我們要看到支撐公司生存發(fā)展的積極因素，重拾信心，全力推進(jìn)企業(yè)內部改革。

深入推進(jìn)企業(yè)內部改革是公司適應市場(chǎng)的必然要求。2017年，是三項制度改革任務(wù)最為緊迫的一年，其中人事制度改革已經(jīng)于去年11月基本完成，我們將在政策允許的條件下，繼續落實(shí)副科級以上干部到齡離崗離職、特殊工種職工到齡內養制度，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，加強崗位建設，促使機構運作更加高效。同時(shí)，繼續推進(jìn)勞動(dòng)制度改革，形成相對靈活的勞務(wù)用工機制，采取簽訂固定期限勞動(dòng)合同或者社會(huì )招聘等方式，適當補充崗位缺員，在臨時(shí)用工的選擇等方面認真核算統籌，減少相應支出，使勞務(wù)用工更加科學(xué)合理。下一步我們將盡快啟動(dòng)薪酬制度改革，要在充分調研的基礎上，本著(zhù)公平、公正、按勞分配的原則，制定科學(xué)合理的薪酬分配方案，有成果必須享受，有錯誤必須承擔，付出的多收入就多，堅持收入向一線(xiàn)傾斜，完善獎懲體系，堅決杜絕好次不分、獎罰不明，制定符合劉化工作實(shí)際的薪酬制度。

通過(guò)三項制度改革，爭取與集團總部的要求保持同步的同時(shí)，我們要對公司多年來(lái)的遺留問(wèn)題、制度缺陷、沉疴痼疾進(jìn)行改革清理，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展掃清障礙。在這里特別要指出的是，各子（分）公司的運作要堅決樹(shù)立“公司上下一盤(pán)棋”的觀(guān)念，新天公司是劉化發(fā)展的希望，硝酸、硝銨、復合肥是產(chǎn)品結構多元化的重要支點(diǎn)，但是在運作過(guò)程中問(wèn)題很多，基礎管理與總廠(chǎng)還有不小的差距，甚至部分運作管理方式與總廠(chǎng)嚴重脫節，今后要與總廠(chǎng)同步推進(jìn)內部精細化管理，堅持以銷(xiāo)定產(chǎn)，進(jìn)一步細化原料供應計劃，制定科學(xué)合理的生產(chǎn)計劃。堅持與總廠(chǎng)步調一致，加強質(zhì)量、財務(wù)、合同、供銷(xiāo)等方面的管理，認真分析，查找不足，列出整改目錄，落實(shí)負責人，制定時(shí)間表，嚴格落實(shí)整改，達到或超過(guò)總廠(chǎng)水平。同時(shí)，新天公司要加強與總廠(chǎng)各職能部門(mén)的溝通協(xié)調，公司各職能部門(mén)要改進(jìn)工作作風(fēng)，堅決摒棄一切官僚主義作風(fēng)，幫助新天公司加強基礎管理工作，持續不斷改進(jìn)，為公司轉型發(fā)展打好基礎。

三、研判市場(chǎng)，迎難而上，努力布好供銷(xiāo)大格局

從化肥市場(chǎng)行情看，我國化肥整體產(chǎn)能過(guò)剩的基本面沒(méi)有改變。據中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的統計，2016年國內已有560萬(wàn)噸尿素產(chǎn)能關(guān)停，考慮到一些化肥生產(chǎn)企業(yè)間歇性生產(chǎn)以維持生存，今年有效產(chǎn)能為8450萬(wàn)噸，預計還會(huì )有900萬(wàn)噸產(chǎn)能陸續退出，未來(lái)我國尿素有效產(chǎn)能約為7550萬(wàn)噸。如果尿素市場(chǎng)需求量保持國內實(shí)際用量5800萬(wàn)噸，出口900萬(wàn)噸的水平不變，未來(lái)我國尿素產(chǎn)能仍有近1000萬(wàn)噸的過(guò)剩，所以尿素去產(chǎn)能是一個(gè)需要較長(cháng)時(shí)間的行為，不會(huì )很快實(shí)現產(chǎn)能合理化，嚴重的產(chǎn)能過(guò)剩將導致化肥市場(chǎng)長(cháng)期處于低迷狀態(tài)。在國內尿素價(jià)格基本趨同的市場(chǎng)大環(huán)境下，由于煤炭去產(chǎn)能引起的煤價(jià)上漲，前期化肥裝置開(kāi)工率低，市場(chǎng)備肥不足以及春耕用肥高峰等利好因素的拉動(dòng)，去年十月份以來(lái)國內化肥價(jià)格穩中有升，但是大家一定要認清形勢，堅決不能盲目樂(lè )觀(guān)，這種價(jià)格的上調與需求側增長(cháng)帶動(dòng)的價(jià)格上漲不同，彈性很大，是不可持續的，加之近期新疆、內蒙古、寧夏等周邊地區低價(jià)尿素大批量進(jìn)入甘肅市場(chǎng)，后期的銷(xiāo)售壓力將會(huì )進(jìn)一步加大。

供銷(xiāo)公司要將困難考慮的更足一些，提前做好應對熊市的思想和戰略準備，確保產(chǎn)品100%銷(xiāo)售，貨款100%回籠。一是擴大與化肥營(yíng)銷(xiāo)單位的業(yè)務(wù)合作范圍，積極與中化化肥西北、西南分公司等大型化肥經(jīng)銷(xiāo)商溝通洽談，通過(guò)高層直接對話(huà)，本著(zhù)互利互惠、共同發(fā)展的原則，簽訂戰略框架協(xié)議，就尿素、復合肥產(chǎn)品的貼牌加工、代售，以及復合肥原料的供應方面確定了合作意向，加強貿易合作，實(shí)現劉化化肥市場(chǎng)由甘肅向西南的延伸，將我們的傳統產(chǎn)品銷(xiāo)到更遠的地方去。二是充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，與甘肅省農資公司合作進(jìn)行化肥產(chǎn)品聯(lián)儲聯(lián)銷(xiāo)，實(shí)現優(yōu)勢互補，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品競爭力，同時(shí)加強與個(gè)體戶(hù)、大用戶(hù)以及民營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)合作，多條腿走路，形成較為靈活的銷(xiāo)售體系，將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)到有品牌優(yōu)勢的地方去。三是以“黃河”尿素市場(chǎng)為載體，堅持科學(xué)合理的定價(jià)原則，形成相對公平的價(jià)格機制，塑造良好品牌形象，通過(guò)積極的銷(xiāo)售手段和政策引導，以尿素—復合肥捆綁銷(xiāo)售等策略，向市場(chǎng)廣泛推廣復合肥產(chǎn)品，加強復合肥試驗田的推廣及宣傳，做好復合肥市場(chǎng)的前期培育工作。四是加大差異化尿素產(chǎn)品、液氨、甲醇、濃硝酸、催化劑等產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售力度，使產(chǎn)品結構多元化真正產(chǎn)生價(jià)值。全年力爭銷(xiāo)售多肽、鋅腐酸、海藻多糖尿素等差異化尿素2萬(wàn)噸，以市場(chǎng)為導向，以銷(xiāo)定產(chǎn)及時(shí)調整生產(chǎn)模式，力爭液氨、甲醇、濃硝酸、催化劑等產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現當期利潤最大化；進(jìn)一步加大液氧、液氨、液體二氧化碳、工業(yè)氨水等小產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，堅決杜絕脹罐排放，減少不必要的浪費。五是供應上要加大改革力度，以當期市場(chǎng)指導價(jià)為基準，確定合理的采購價(jià)格進(jìn)行采購，要主動(dòng)作為盯緊國家政策，不失時(shí)機的與天然氣、燃煤、電力、鐵路運輸等相關(guān)單位溝通協(xié)調，使國家政策真正惠及企業(yè)；同時(shí)要利用好省工信委和發(fā)改委聯(lián)合審批認定的困難企業(yè)資質(zhì)，在各種檢測、審核、通信等費用方面積極爭取政策性減免；加大采購物資的質(zhì)量、價(jià)格等信息的收集，做實(shí)做細采購計劃，不斷完善存貨管理，進(jìn)一步規范招標程序，最大程度的降低采購成本，嚴控各項成本支出；加強與原料、設備等供應商的協(xié)調溝通，守好原則，把握尺度，防范因合同、債務(wù)糾紛引起的法律訴訟，維護企業(yè)良好信譽(yù)形象。

2017年，我們一定要高度重視，堅持市場(chǎng)導向、問(wèn)題導向，正確研判市場(chǎng)形勢，找準以往銷(xiāo)售體制中存在的問(wèn)題和缺陷，抓好銷(xiāo)售隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)提升，注重思想理念革新與銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方式的轉變相結合，做好銷(xiāo)售工作，在物資供應方面要做足功課，降低采購成本，切實(shí)布好供銷(xiāo)大格局。

四、創(chuàng )新發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)辟銷(xiāo)售新渠道

在做強、做優(yōu)傳統銷(xiāo)售渠道的情況下，要與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng )新發(fā)展，積極探索，大膽嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。為提高劉化復合肥知名度，擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，通過(guò)前期考察和深度調研，我們已經(jīng)與工商銀行就互聯(lián)網(wǎng)+模式的建立進(jìn)行了深入洽談并簽訂了相關(guān)協(xié)議，接下來(lái)要加快步伐實(shí)施，借助工行融e購電子商務(wù)平臺，建設劉化自己的店鋪，進(jìn)行劉化“黃河”、“劉化”牌復合肥、功能尿素及其他產(chǎn)品的推廣宣傳和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，由傳統的銷(xiāo)售方式向互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式拓展，產(chǎn)品客戶(hù)由農田向家庭、花卉、樹(shù)、草服務(wù)延伸。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的今天，積極建設并利用好制造+互聯(lián)網(wǎng)平臺將有力助推產(chǎn)業(yè)升級，提升品牌影響力。

五、注重人才培養，形成合理人才儲備新梯隊

以人為本是科學(xué)發(fā)展的核心，職工是企業(yè)發(fā)展的根本所在，人才是推動(dòng)企業(yè)可持續發(fā)展的戰略資源。近年來(lái)，由于公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢較為困難，職工收入水平相對偏低，部分干部職工對企業(yè)發(fā)展的前景感到擔憂(yōu)，陸續有一些職工辦理自愿解職和停薪留職，隨著(zhù)副科級以上干部到齡離崗離職、特殊工種職工到齡內養制度的實(shí)施，部分管理崗位尤其是技術(shù)崗位人才流失較為嚴重，加之一段時(shí)期內人才梯隊建設的滯后，管理、技術(shù)崗位人員普遍年齡偏大。因此，要建立一支人才階梯隊伍，確保公司有一批訓練有素、經(jīng)驗豐富、善于自我激勵的優(yōu)秀人才，科學(xué)合理的增加崗位人才儲備，才能更好地促進(jìn)公司健康可持續發(fā)展。

今年，我們將本著(zhù)“忠誠為先，才干為本”的人才觀(guān)，以“培養人、吸引人、使用人、發(fā)掘人”為核心，提拔任用一批德才兼備、勇于擔當、主動(dòng)作為的年輕力量到相關(guān)的管理、技術(shù)崗位任職鍛煉，盡快適應崗位需求，形成合理的人才儲備新梯隊。首先，要明確思路，以專(zhuān)注于企業(yè)發(fā)展為原則，以崗位建設為基礎，根據公司經(jīng)營(yíng)和發(fā)展需要，確定人才選拔計劃。其次，要堅持公開(kāi)透明的選人用人機制，明確崗位職責和能力要求，競聘上崗，擇優(yōu)錄用，選擇勝任力較強的人才到崗任職。第三要建立在崗人員的晉升、淘汰機制，有計劃、針對性地對人才進(jìn)行培養，規劃多元化的職業(yè)發(fā)展通道，促進(jìn)人才的發(fā)展，明確任職資格等級標準，制定定期的績(jì)效考核標準并嚴格落實(shí)執行，形成能上能下的用人機制，為人才梯隊建設打好基礎。

六、取長(cháng)補短，相互揉合，搭建企業(yè)文化新平臺

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。劉化走過(guò)五十多年風(fēng)雨歷程，形成了自己獨特的企業(yè)文化，正是劉化人不屈不撓，團結奮斗的拼搏精神和“高嚴精細實(shí)”的務(wù)實(shí)作風(fēng)，使得劉化在一次次危機來(lái)臨之時(shí)化險為夷。但是在長(cháng)期的企業(yè)文化建設過(guò)程中也遺留了一些頑疾，存在一些管理上的江湖文化、工作中的懶散文化、創(chuàng )新上的自我文化和發(fā)展上的圈子文化。靖煤集團重組劉化以來(lái)，公司在企業(yè)文化建設方面，求同存異，揚長(cháng)避短，取得了長(cháng)足的進(jìn)步。今后，我們要進(jìn)一步取長(cháng)補短，相互揉合，采取走出去和請進(jìn)來(lái)的方式，推動(dòng)兩種企業(yè)文化的深度融合，搭建企業(yè)文化新平臺，促進(jìn)企業(yè)文化建設更上新臺階。

2016年，因公司停產(chǎn)放假，發(fā)生了“8.31”職工群體上訪(fǎng)事件，嚴重損害了公司形象。靖煤集團對劉化上一屆班子的考核意見(jiàn)中明確指出，這是沒(méi)有充分尊重職工的知情權、參與權、表達權、監督權。新一屆班子一定要引以為戒，按照靖煤集團的要求，充分發(fā)揚民主，尊重職工，維護職工的合法權益，全力營(yíng)造“改革發(fā)展依靠職工，全心全意服務(wù)職工”的良好氛圍。一是深入了解民意民情，正確引導，解疑答惑，保證公司發(fā)展穩定大局。由于受到前期待崗休假帶來(lái)的負面情緒影響，加之公司面臨的嚴峻形勢，職工工資有所下降，干部職工的焦慮情緒普遍較重，無(wú)法全心全意投入到工作中來(lái)，不利于公司的安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展，公司黨委、工會(huì )，各級組織要深入基層，廣泛聽(tīng)取職工心聲，關(guān)注群眾輿論焦點(diǎn)，加強思想引導，與職工互動(dòng)交流，實(shí)事求是把企業(yè)面臨的形勢講清楚，把職工提出的問(wèn)題說(shuō)明白，認真解疑釋惑，增強凝聚力、向心力，達成共識，形成合力，為公司度危求進(jìn)打好群眾基礎。二是力保職工工資。今年，保運營(yíng)的壓力依然很大，但我們認為，總體會(huì )好于去年，通過(guò)薪酬制度改革，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常的情況下，保證職工工資正常發(fā)放。三是全力支持工會(huì )工作，關(guān)心困難職工，關(guān)心工傷職工、工亡遺屬，關(guān)愛(ài)社會(huì )弱勢群體，堅持大病救助，金秋助學(xué)，困難家庭幫扶，更好地履行企業(yè)的社會(huì )責任。四是完善信訪(fǎng)制度，廣開(kāi)信訪(fǎng)渠道。公司各級領(lǐng)導對來(lái)訪(fǎng)職工群眾做到不推諉，認真解疑答惑，各級干部要充分尊重職工的知情權、參與權、表達權、監督權，定期和不定期的深入基層，傾聽(tīng)職工心聲。公司在綜合樓、廠(chǎng)辦樓、新天公司安裝了職工意見(jiàn)箱，設置開(kāi)通了電子意見(jiàn)箱，為職工開(kāi)通了為公司發(fā)展建言獻策和反映問(wèn)題的正常渠道，各單位主管人員對相關(guān)信息要及時(shí)匯報，及時(shí)研究解決，避免問(wèn)題累積，堅決杜絕群體性事件的發(fā)生。

各位代表，同志們！山重水復疑無(wú)路，柳暗花明又一村。雖然我們面前仍然困難重重，但我相信，在靖煤集團的正確領(lǐng)導下，只要我們團結一致，迎難而上，聞雞起舞自?shī)^蹄，擼起袖子加油干，就一定能夠在深化改革的發(fā)展浪潮中砥礪前行，為實(shí)現劉化轉型發(fā)展的二次騰飛闖出一片新天地。